公司债务催收困难的解决方法

由于现在经济不景气,很多企业好不容易保持住销售业绩,但是企业账户的资金却没有多少,简称为“虚假繁荣”。之所以出现这个怪现象:一是,企业之间的竞争很是激烈、销售产品困难。笔者有个朋友在电子仪器生产厂做业务员,在开发新的经销商时可谓是磨烂了嘴皮子,经销商提出各种苛刻的条件,无限压缩你的利润。二是,一些合作多年的老经销商,拿货挺快但是给钱却很慢,每次厂家去催款,他们都会说:“哎呀,都是合作多年的伙伴了,你怕啥?等我卖产品出去,就马上回款。”搞笑的是,电子厂对上家物料商,也是这样说:“等下面的经销商还款,我就把物料的钱给你。”企业之间的债务像“火烧连环船”一样,产生了连锁的恶性反应,阻碍了生产经营。

 
一,企业要加强内部管理,杜绝虚假繁荣。
 
1,企业过度追求高业绩,难免让业务人员不择手段,只重销售,不重还款。一些业务员陷入“两头受气”的境地,不赊账给经销商,他就不买你的产品,就完不成企业要求的业绩。赊账给经销商,估计他要到猴年马月才能还款。针对这种情况,首先企业要评估自身能力,制定人性化的销售目标,确保销售产品的同时,能拿到回款。
 
2,企业要注重建立客户诚信档案,多和有诚信,有还款能力的客户合作,剔除掉不讲诚信的老赖客户,尤其是一些“半赖不赖”的客户。何为“半赖不赖”的客户呢?也就是开始合作还好好的,能及时还款,后来合作时间久了,却找各种理由拖欠货款的“老油条”客户。
 
这种“半赖不赖”有时候比老赖更加可恶,因为老赖一开始就暴露不想还款的野心,企业会果断与其终止合作。但是“半赖不赖”会麻痹企业管理人员的大意,让他们大胆地加大生产成本,加大发货量,但是拿到大批货后,客户的还款能力却开始掉链子了,一下让企业陷入了债务僵局。
 
不少企业对“半赖不赖”的客户陷入两难的境地。剔除的话有些可惜,因为合作多年,彼此都很熟悉。但是不剔除的话,又要持续面对债务煎熬。剔除这些“半赖不赖”的客户,企业确实需要果敢和魄力,毕竟长痛不如短痛,没有舍得哪来发展。
 
二,打扫好屋子,再迎接客人。
 
老赖客户不讲诚信,造成企业产生各种烂账、死账,企业见这块“硬骨头”难啃,加上又要搞经营生产,就耽搁了下来。然后继续开发新客户,想以新补旧,结果还是“遇人不淑”,又陷入债务危机中。
 
殊不知老赖客户会给你家“后院放火”,因为商业圈子有时候就那么大,他会传各种风言风语:“和这家企业合作,可以先赊账。”“这家企业态度很软弱,你先欠点款,也是可以的。”搞得客户与你合作都带着异样的眼光。
 
有数据表明,北上广深有50%以上的企业都聘请过第三方催收公司。催收公司不止是解决企业债务问题,最重要的是可以震慑你商业圈中的老赖,在圈中树立威信。有了威信,别家客户才会及时还款,才能杜绝“虚假繁荣”的怪现象。
 
当然,企业在选择催收公司时,也要判断对方是否正规,是否合法。企业确实需要先解决好以前遗留下来的“债务问题”,打扫好“屋子”,再迎接客人。如果自身能力忙不过来的话,可以聘请专业的催收公司,深度解决债务问题。

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